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如何做好一家品牌建材防水店?

作者:admin 发布日期:2019-03-26 09:32 关注次数: 二维码分享

前言     
    如何做好一家品牌建材防水店?是很多从事建材辅材行业的工作者都极为关注的事情,每座城市每个市场都会有人说生意不好做,也总有人做的很好,生意十分火爆,其实生意做得好不好,无关于门店的大小,也无关于投资的比例,对建材辅材行业来说,好的运营思路与营销模式是十分重要的,是能否让更多终端消费者深刻认识到产品的核心,认可到你产品的价值以及你的服务,是能否经营好建材辅材店面的关键。

      对于每一次生意的接触,如果没有主动的推荐者,就没有消费者能接触的触点,那么再好的产品也往往不能被消费者所认知。消费者仅仅要做房屋装修需要防水、瓷砖铺贴、美缝时才会表现出高度的关注,其他更多的时候则仅仅是知道而已。因此对于绝大部分建材防水店面来说,价格与品牌的引导将会显得格外重要,店面核心运营点在哪里,防水材料、瓷砖背胶品牌的优势在哪里,我们打动客户的转折点又在哪里。

 

下面以一个县级市场为例:目前一个普通的县级防水材料加盟店主要面对的客户来源点:零售(新房装修或者漏水维修需求者)、分销(其他门店或者下级代理)、工程(大型建筑工地工程)、装饰公司(签署战略合作协议,共赢)等以上几个方面构成。

1、零售

对于每个实体店面来说,迎来送往的最多就是零售客户,零售客户一般需求量不大,也许是1桶旭邦K11防水、2桶旭邦T-600瓷砖背胶等,但是他的意义是很大的,对于一个100万+人口的小县城来说,一个人的交际面辐射人数至少有50-100人,对他来说每一次成功或者失败的消费经验,都会与其他人分享,如果算上口口相传的概率,一个客户其潜在力绝对不是几百块的交易量那么简单,因此,抓好零售,拥有人潮拥挤的人气店面是十分可赞的。

2、分销商

分销商是一个良好的铺货渠道之一,前期开展可能需要一段时间,后期维护以及销量都是很不错的,此类模式主要在于分销商的开发,不管什么店面其实都可以做类似的铺货以及广告,对自身品牌的宣传和以后的销量都会有十分好的效果。

3、工程项目

防水工程项目主要包括外墙防水工程,一次防水工程,屋面防水工程、阳台防水等,包括后期项目瓷砖背胶、美缝等,一般大型项目都需要严格的审核,产品标准、资者证书等,也需要一定的人脉及资金。

4、装饰公司合作

装饰公司在接单时,大部分都是需要考虑防水工程的,不管是否包工包料,都可以推荐下,一般来说销量根据装饰公司市场而来。

其实以上四种开发模式是粗糙的,怎么去运营一个旭邦建材加盟店,单单笼统的考虑是不行的,就目前实体防水店面来说,可以根据实际的营销触点进行布局。

1、以往消费者触点:包括购买者周围的朋友和邻居

针对这一触点的推广主要是立足于防水材料品牌质量和服务质量,因此注重每一次的销售服务是否完满,完善产品质量是最好的推广方法。以往消费者的推荐远远胜于任何广告传播。

2、住宅所在地触点:包括开发商样本间、当地社区广告等

样本间对于小区的防水效果有着重要的引导作用,是不容忽视的示范触点。同时随着精装修住宅的增多,集体采购需求增加,与房地产开发商的合作将有助于产品的销售。社区广告实现的是固定长期的拦截,对新老住户都有着较强的传播作用。

3、中间人员触点:包括装修公司设计师、装修工人

这部分人群是消费者在装修过程中较为依赖的工作人员,他们具有一定的专业知识和施工技术,因此可信赖程度比较高,针对中间人员的推广以回扣、礼物等形式支付。属于长期合作商。

4、服务人员触点:包括卖场营业人员、售后服务人员

作为向消费者提供购买咨询和服务的工作人员,他们的专业知识、服务态度和技巧将极大的影响消费者购买决策。针对服务人员的推广形式以销售提成和业务培训为主。

 

不管是销售的对象是谁,怎么找到销售渠道才是关键,在这个信息化网络发展十分迅速的时代,单纯的靠等上门生意是很难的,竞争对手那么多,顾客的接触面那么多,宣传选择的突破口就变得很关键很关键了,如何更早更多将自己的品牌自己的店面展示给消费者眼前,是我们做好建材加盟店的必要策略。

就目前旭邦防水、旭邦瓷砖背胶店面销售来说,线上线下结合是最好的选择,那么入手线上线下的宣传攻势呢,瓷砖背胶行业十大推荐品牌旭邦瓷砖背胶厂家给大家整理分析下。

1、防水材料加盟店线下运营思路

线下运营一般以宣传单页和策划活动结合为主,门店可以在某个特定的时期(节日、纪念日)举行活动,活动内容可以是折扣、送礼、免单、抽奖等多样化的内容,活动前期通过宣传来预热,宣传方式可以根据活动预算来决定,包括区域电视、广播媒体投放,公交牌、广告牌宣传投放,区域广告单页、行业宣传杂志等多种方式进行。

对于一般的县城方式材料加盟店建议使用广告牌、涂刷牌、相关宣传报刊三种方式进行,一个是成本比较低,另外是宣传推广量很可观,比如在醒目的交通枢纽处,做图刷墙成本不高,宣传点和量都很不错,需要提醒的是广告语和宣传点一定要策划好,尽量让人过目不忘,或者是充满好奇和疑问。如果加上百业广告单页、报纸等活动预热,一般来说活动前期开展的应该会不错。

2、防水材料加盟店线上运营

①对于每一个有实体店载体的运营商,最基本的就是网络各类平台的覆盖,比如美团、地图、口碑、小程序等等,不一定能带来巨大的流量,但是是我们网上运营的基础点,这些平台不仅能抓“漏网之鱼”,也会对我们品牌建设具有重大意义。

②网络搜索平台的简单处理,一般来说小型实体店是不需要做搜索排名或引流的,一个是可能没有自身专属网站(防水材料厂家网站是有的),另外是投入的精力、钱财与回报可能不成正比,但是一些免费的广告运营平台还是可以借助的,比如58同城、当地社区论坛等。

③销售对象的整合—(微信群、QQ群)通过各种办法进入第一线是很关键的,进入到各个楼盘的业主群、交流群之后,才有可能引发后面一系列的成交点,推荐的方法有以下几种:朋友推荐(找到目标楼盘内的朋友),附近的人(广大撒网、确定目标再开展)、锁定开发商、换群等。

3、防水材料加盟线上线下结合

其实,目前来说,不管是线上活动还是线下活动本身是相通的,比如我们做个进店送礼的活动,可以通过线下扫码关注公众号,来完成对粉丝的线上线下转化,同时公众号吸引的粉丝也会转化成线下的销售来完成整个运营模式,因此,对于运营线上线下只是对宣传途径不同的锁定,其根本的方式是不变的。

读万卷书、行万里路,很多的好的点子,需要我们在运营的时候多去学习多去了解,变成我们自己的模式、方法,做好防水材料加盟店,还是要选择好的防水材料品牌厂家,优势是有网络推广优势的厂家,这是对自己对顾客的责任,也是我们更快走向成功的因素之一,选择旭邦就是选择生意火爆!

 
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